La mesurabilité: la clé pour augmenter les ventes
Le concept de « performance marketing » décrit tous les instruments marketing des médias numériques visant à une action de l’utilisateur directement mesurable (Source : BVDW e.V. Deutschland).
Lorsque des produits ou des services sont présentés sous forme d’annonces ou de liens texte, le clic sur ces annonces ou liens texte est en lui-même déjà un moyen de mesurer le résultat. C’est le comportement détaillé et mesurable des clients et la rémunération au résultat qui en découle qui rendent le marketing à la performance si attractif.
Le marketing à la performance se base sur l’idée d'efficacité : l’objectif du processus n’est pas l’élaboration d’une marque ni d'une identité de marque grâce au développement d'une certaine notoriété ou d’un climat de confiance et de sympathie, mais la vente de produits. Dans ce contexte, le modèle de facturation se fait exclusivement au résultat.
Seuls les clics livrés (Cost per Click - CPC), les actions de prospects (Cost per Lead - CPL) sont payés par le client. L'avantage: le client garde le contrôle des coûts et déplace le risque sur le publicitaire. Il maitrise également son retour sur investissement.
